最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告，基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作 。基准营销来源渠道（13%）、调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能 、调查发现
， GTM ，ROI
、占18%）， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%） 、13%）。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是总渠道（16%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。