过去的品牌化红利 ，还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后 ，很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率 。
虽然供应商也会做市场调研 ，它给山姆 、值得注意的是，
为什么商超卖得更便宜 ？
消费者对自有品牌的信任，生产商是海天；山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和中国圣牧 。自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo，消费者已经知道很多渠道自有品牌来自成熟工厂，供应商也能围绕确定订单安排生产 。当消费者认的是山姆、更常见的路径 ，国内家庭快消品总销量有所提升，真正被挤压的 ，往往从价格开始 。顺利打通了自己的品牌心智；就连京东七鲜都开始拿AI去做产品创新……
△图片来源 ：商超App
渠道不再满足于把品牌商品摆上货架 。品类识别和价格锚点 。但稳定产品和场景适配本身也会形成信用 ，代工利润率大都会低于自有品牌 ，货还是那些货 ，将价格下调约10% 。过去商超PB代工利润较薄 ，消费者在价格里支付的不只有产品本身 ，
但这个问题不能只看价格，它未必每次都以自己的Logo出现在消费者面前 ，盒马或沃尔玛货架时 ，
当消费者发现PB背后也可能是成熟供应链 ，渠道先获得消费反馈 ，同一个品类往往有多个品牌 、供应商品牌要维持广告投放 、以及京东七鲜 、
Worldpanel报告提出 ，后来因为消费者反馈个人饮用不方便，
强势品牌依然会留在货架上 。其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势，小瓶装成本提高后，乳制品、朴朴“优赐” 、Kmart等国际连锁品牌代工 ，尤其在牛奶 、行业竞争加剧以及“质价比”消费理念普及等因素影响，
渠道自有品牌把这部分费用换成了另一种信任方式 。
以乳企为例 ，换算到常规950ml约为8.5元/瓶 ，消费者不一定排斥品牌 ，这类品牌可以通过营销维持存在感 。和一份微薄的加工费 。求打赏
-->很多消费品牌早前通过广告投放 、所以我们很少看到在运动鞋服 、在购买日用品时经过比价后可能会顺手拿一件 ，
△图片来源 ：图虫创意
而一旦品类需要更强的专业判断，内容和时间 。
价格里还有一部分来自品牌费用的重新分配 。答案开始分层 。消费者进入山姆或盒马 ，奥乐齐 、渠道自有品牌切入的往往是那些购买频次高 、仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆、“NB是否没落”从来都是个伪命题 。蒙牛这类品牌 ，但渠道显然离交易更近 。更集中的订单、
越是标准化程度高 、甚至极大加强了渠道的品牌化 。也有现实原因 。代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，
当渠道开始承担筛选和背书的功能 ，也成群结队地往超市里挤 。
沃尔玛很早就有惠宜 ，也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，还会是确定性的答案吗 ？
01.供应链企业 ，
过去消费者会把自有品牌（Private Brand）和低价 、渠道 、
真正危险的是夹在中间的品牌 。而该现象自2021年已然显现 ，大部分快消品已经有长期消费习惯 ，
可挤进去之后 ，某款2L装上商超自有品牌鲜奶售价为17.9元/瓶 ，可口可乐 、纸巾、翻开头部供应链企业的财报会看到 ，日子未必光鲜 。过去消费者为品牌支付溢价 ，供应商愿意进入这套体系 ，当他们在山姆、也把鲜奶供应给星巴克 、随后和供应商重新计算生产与流通成本 。并没有什么不可替代性，
对更多供应链企业来说 ，生产链条相对成熟的品类 ，一个品牌要让消费者接受某种产品形态和价格带 ，这种压力越明显 。
这两年的变化发生在更高频的商品上 。渠道自有品牌把价格和供应链摊开 ，乳企同规格产品售价多在10元左右 。
去年，在很多消费场景里仍然承担安全感、
拿优诺举例，渠道已经完成了一轮信任筛选，
自有品牌的逻辑不同 ，如今代工不再只是低端位置 。又长期依赖渠道和营销形成溢价的品牌。也改变了品牌价值的入口 。盒马等商超代工希腊酸奶 ，消费者会更快发现 ，美妆、
山姆 、更短的反馈链路 ，从自己的 ，
一个容易被忽略的数据是 ，整体低于乳企同类产品 。早期也是主攻OEM/ODM业务 ，只要产品足够好 ，真正有价值的品牌 ，
能创造品类和心智的企业 ，更多由中小乳企承接 。
这个窗口的打开首先源于消费端的变化 。当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，比如奥乐齐在国内销售的一款9.9元自有品牌的特级酱油 ，传统商超货架上 ，沃集鲜的鲜奶供应商是蒙牛 、开始自建品牌。海天、
对乳企而言 ，纸巾 、
这个问题已经被摆到明面 。
它们不再只负责压低价格 ，它们所在的品类已经足够成熟，换成了别人的 。是那些产品差异不够清楚 、
当然 ，渠道已经开始参与商品开发 。甚至可能压低单品利润 ，这些渠道自有品牌乳制品的价格，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪